حتما به پارکینگ‌های فروش خودرو که در تهران یا شهرستان‌ها وجود دارد سر زده‌اید، یکی از بهترین مکان‌های خرید و فروش خودرو آنجاست. جایی که شما می‌توانید هم ماشین‌های زیادی را در کنار هم ببینید و هم در صورت لزوم پشت فرمان نشسته و با آن دوری بزنید. با ما باشید تا چند ترفند مهم را با هم مرور کنیم.

۱- دیگر شرایط مثل گذشته نیست که تنها یک کمپانی تولید کننده خودرو وجود داشته باشد و یک نوع ماشین را به بازار عرضه کند! پس حتما ابتدا تحقیق کنید. بدانید که چه خودروهایی تولید می‌شود و کدام‌یک مناسب شماست. ابتدا به نیاز خود فکر کنید.

۲- هیچ وقت بدون داشتن قیمت خودرو مورد نظر به سوی خرید نروید! بزرگ‌ترین اشتباه همین است. اعتماد به فروشنده و دلال همیشه ممکن نیست! پس با اطلاعاتی کامل به سوی پارکینگ خودرو بروید.

۳- ۹۰ درصد افرادی که به سمت خودرو شما می‌آیند، فقط نگاه کننده هستند! شیوه‌ای که خود من از آن استفاده میکنم. من دوست دارم وقتی برای خرید خودرو می‌روم تنها باشم. در هنگام خرید خودرو به دنبال موضوعاتی اساسی می‌گردم، مثلا پیچ و مهره‌ای که شل شده باشد! این پیچ به راحتی با یک آچار سفت می‌شود، اما در خرید من تاثیر زیادی دارد. شاید متوجه نشده باشید، منظور من این است که اگر فروشنده هستید، پیش از اقدام برای فروش ایرادهای ظاهری خودرو خود را رفع نمایید. گاه با هزینه‌ای ۵۰ هزار تومانی، می‌توانید خودرو خود را تا ۵۰۰ هزار تومان بالاتر بفروشید.

۴- دلال‌ها اصولا کارشان چیست؟ خرید یک خودرو با قیمت کم و فروش آن با قیمتی بالاتر! مواظب باشید، در مواقعی دلالان با حرف‌های خود شرایطی را برای شما به وجود می‌آورند که مجبور می‌شوید یک خودرو کار کرده را هم قیمت با خودرو نو و قیمت کارخانه بخرید! ماشین‌های صفر و جدید، بیشتر در این شرایط به فروش می‌رسند.

۵- اگر می‌خواهید بدانید که کدام وسیله نقلیه بیشتر به درد شما می‌خورد، حتما با یک تعمیرکار صحبت کنید. آن‌ها بهتر می‌دانند کدام خودرو بیشتر به تعمیرکاران مراجعه می‌کنند. یک تعمیرکار بهترین کسی است که می‌تواند این موضوع را برای شما تشخیص دهد.

۶- اگر تعمیرکار آشنایی دارید، حتما هنگام خرید قطعی خودرو، از وی درخواست کنید تا با شما به محل خرید و فروش بیاید. گاه ایرادات موجود را تنها یک متخصص می‌فهمد. همیشه نمی‌توان به ظاهر اعتماد کرد.

۷- شغل اصلی من این است که خریداران خودرو را مجاب کنم تا به جای دریافت وام و خرید خودرو از نمایندگی، محصول مورد نظر را نقدا از خودم خریداری کنند. طبیعی است که هیچ چیز جای پول نقد را نمی‌گیرد.

۸- گاهی اوقات ما قیمتی بی‌ربط را به خودرو خود نسبت می‌دهیم! مثلا ۵ میلیون تومان خودرو را گران‌تر قیمت گذاری می‌کنیم. خب، نتیجه چیست؟ افراد دور خودرو جمع شده و شروع به بحث می‌کنند. همین باعث می‌شود تا فکر کنند واقعا خبری است! پس اگر دیدید قیمت خودرو مورد نظر شما بیش از حد گران است و غیر منطقی قیمت گذاری شده است، شک نکنید! این ترفند دلال‌هاست.

۹- دقت نمایید، اگر می‌بینید فروشنده بیش از حد از خودرو خود تعریف می‌کند، او یک دلال است! یک مصرف کننده معمولا به صورت تنها برای فروش خودرو مراجعه کرده و از تعریف بی‌خود خودرو پرهیز می‌کند! اصولا اگر کمی به ظاهر افراد دقت نمایید متوجه خواهید شد.

۱۰- بدترین کاری که ممکن است در هنگام خرید خودرو انجام دهید، این است که بر روی یک قیمت که خود می‌دانید پایین است، اصرار بورزید. آنگاه است که هیچ فروشنده‌ای با شما کنار نخواهد آمد! شاید گاهی اوقات با این جمله نیز مواجه شوید: شما خودت این قیمت می‌فروشی؟ اگر با این قیمت داری من می‌خرم و…!

۱۱- واقع بین باشید! به طور مثال امکان ندارد بتوانید خودرویی ۶۰ میلیون تومانی را با پرداخت ماهی ۵۰۰ هزار تومان تهیه کنید؛ بنابراین اگر به دنبال خرید قسطی خودرو هستید، به افراد دلال اعتماد نکرده و به سراغ خود کمپانی بروید. با پرداخت مبلغ بیشتری، اطمینان بیشتری از خرید خود خواهید داشت. گاه این دلالان به وجود مشکلات فراوان در خودرو مورد نظر، آن را به این روش به خریدار می‌فروشند. پس اگر دیدید فروشنده به اقساط پایین راضی است، بدانید خبری هست.

۱۲- هر خودرو کار کرده‌ای، قیمت خودش را دارد. سعی نکنید که این چنین وسایلی را بیشتر و یا کمتر از قیمت واقعی‌اش بخرید. شاید این مثل را شنیده باشید که هیچ ارزانی بی دلیل و هیچ گرانی به حکمت نیست! اما در حوزه خودرو، مخصوصا وقتی ماشین مورد علاقه‌تان را از دستان یک دلال تهیه می‌کنید، شرایط متفاوت است. او می‌تواند با صحبت‌های خودش نظر شما را عوض کرده و قیمت بیشتری را به شما تحمیل کند.

۱۳- اگر می‌خواهید خودرو خود را بفروشید، نه به خاطر نفر بعد، به خاطر خدا هم که شده است ماشین‌تان را تمیز کنید! بسیار پیش می‌آید که خریدار با دیدن ظاهر کثیف و درون به هم ریخته خودرو از خرید خودرو شما منصرف می‌شود. در سوی مقابل، سعی کنید در هنگام خرید نیز به سمت خودروهای تمیز بروید. در این شرایط بهتر می‌توانید بدنه و رنگ آن را دیده و تصادفات را تشخیص دهید. هرچه ماشین تمیزتر باشد، نشان می‌دهد که صاحب آن نیز به ماشینش اهمیت داده است.

۱۴- پیش از بستن قرارداد، حتما با خودرو دوری زده و آن را تست نمایید. به هیچ وجه به حرف‌های فروشنده اعتماد صد در صد نکنید.

۱۵- در مواقعی دلالان خودرو از شما می‌خواهند که پس از خرید خودرو شما، پلاک را تعویض نکرده و از شما وکالت بگیرند! به هیچ وجه زیر بار چنین درخواستی نروید. سو استفاده از پلاک شما، بدترین اتفاق ممکن است. در شرایط فروش خود ذکر نمایید که حتما باید پلاک تعویض شده و سند به نام زده شود.

نظر شما چیست؟ آیا راهکارهایی دارید که بتوان دست دلالان را رو کرد؟